Рыночный успех, который был предрешен.[БДИ спецвыпуск №6(57), 2004]

© [БДИ спецвыпуск №6(57), 2004, www.bdi.spb.ru]

 

Фирмы, позиционирующие себя как фирмы-производители, а главное, воспринятые таковыми на рынке, уверен, согласятся, что с годами приходит понимание того, что главная оценка новому товару, выводимому на рынок, несмотря на всевозможные дипломы и официальные звания, полученные на выставках, это — оценка собственная. Только разработчик знает изделие от и до. Если есть собственная уверенность в победе, будет и победа.

Бывают разработки, как демонстрация (собственных достижений за отчетный период), бывают разработки под заказ и под заказчика, а бывают разработки под рынок, которые тут же занимают свою нишу, как будто специально для них предназначенную. В действительности последние бывают реже всего, но именно они заслуживают наивысшей собственной оценки — «мы сделали это».

Именно такой позицией оказался разработанный и запущенный в серийное производство в 2004 году пульт телеметрического управления СТ-ПУ-М. Кстати, звание лауреата конкурса «Эталон безопасности» на выставке «Охрана и безопасность — 2004» наша фирма тоже получила за представленный экспонат.

Маркетинговые предпосылки создания СТ-ПУ-М

Еще в 1999 году мы создали и вывели на рынок систему телеметрического управления СТУ-16, которую рынок принял, освоил и… полюбил. «Я уже люблю эту систему!» — именно так выразился монтажник одной организации, когда у него «все получилось» с первого включения на предельных дистанциях. Весь перечень аппаратуры прошел «обкатку» во времени, были учтены все замечания, сделаны все доработки, после чего система уверенно встала в один конкурентный ряд с аналогичной аппаратурой ведущих мировых фирм. Тем не менее, осталась «недосказанность» — вопрос управления роботизированными камерами (скоростными купольными, Speed Dome — кому как нравится) остался открытым, здесь СТУ-16 помочь не могла. А популярность таких камер на рынке растет с каждым днем. Любое казино невозможно уже представить без роботизированных камер; все шире применяются они в системах общегородской безопасности.

С другой стороны, маркетинговая политика ведущих производителей роботизированных камер (например, Panasonic) заслуживает отдельного рассмотрения. Сама по себе такая действительно замечательная камера — это, прежде всего, средство «зацепить клиента». Как только камер становится не одна, а несколько (а даже в небольшом казино их, как минимум, 6–7), потребитель становится «заложником» производителя, навсегда «привязанным» к его аппаратуре и, соответственно, ценовой политике. Расширители, матричные коммутаторы и т.п. — и вот уже сами камеры не выглядят столь устрашающе дорогими на фоне необходимой «обвески». Кроме того, есть технические параметры, которые «могли бы быть и получше». Например, дальность линий управления. Или возможность одновременно поддерживать различные протоколы. Lilin специально предупреждает — не включать в линию никаких других устройств. Вот пусть «они» и не включают, а мы сделаем так, как надо нам.

И еще немаловажный факт, о котором не всегда задумываются, приобретая аппаратуру, но который может стать ключевым для всей системы безопасности с течением времени. Гарантийный и постгарантийный ремонт импортного оборудования. Кто пробовал это осуществить, тот знает, что наличие авторизованных сервис-центров не всегда гарантирует успех. Или стоимость ремонта приблизится вплотную к стоимости нового изделия.

Два основных момента — необходимость «поставить точку» в системе телеметрического управления СТУ-16, желание «поделиться рынком» телеметрии с ведущими производителями роботизированных камер, забрав себе все то, что в состоянии сделать сами, — и явились причиной, по которой наша фирма взялась за создание собственного многофункционального пульта телеметрического управления СТ-ПУ-М.

Исходные моменты создания

  • Наш пульт должен обеспечивать работу роботизированной камеры в абсолютно полном, возможном для нее объеме функций, ничем не уступая «родным» пультам производителей камер.
  • Должен обеспечивать возможность одновременной (а не «или/или») работы по всем протоколам обмена данных по RS-485, «прописанных» для пульта на настоящий момент (в том числе, собственного протокола СТУ-16). Это требование импортными производителями массово не реализуется, прежде всего, из-за коммерческих интересов по защите собственной марки.
  • Должен быть дешевле импортных аналогов и, в то же время, не только не уступать, но и превосходить их по возможным техническим параметрам.
  • Учитывая общую высокую стоимость систем, имеющих в своем составе роботизированные камеры, а также их большую эксплуатационную значимость, пульт должен отвечать повышенным требованиям по надежности.
  • Простота эксплуатации в сочетании с устойчивостью к ошибочным управляющим действиям.
  • Русскоязычное и общепонятное отображение информации на дисплее.
  • Помимо управления роботизированными камерами, протоколы которых поддерживаются пультом, должен реализовывать любые управляющие действия технической безопасности в целом, возможность применения любого исполнительного оборудования, а также совместную работу с матричными коммутаторами нашего производства.

При выполнении всех этих условий рыночный успех такого пульта был предрешен. Оставалось дело за малым — все это воплотить в законченном изделии, не забыв еще про дизайн и эргономичность.

И это нам удалось!

Пульт для систем телеметрического управления СТ-ПУ-М (внешний вид)

Пульт СТ-ПУ-М обеспечивает:

  • Управление многофункциональными роботизированными камерами в полном функциональном объеме. На сегодняшний день это камеры фирм-производителей Panasonic и Lilin, как наиболее популярные на рынке. Принципиально возможно прописать другие протоколы при условии рентабельности этих работ. Количество таких камер, управляемых с одного пульта, может быть до 96 штук. Какой импортный пульт «в лоб» на такое способен? А кто встречал системы с таким количеством камер Speed Dome?
  • Управление объективами видеокамер и поворотными устройствами, управляемыми напряжением, через приемник управления СТ-ПП, входящий элементом системы телеметрического управления СТУ-16.
  • Управление матричным коммутатором СТ-ПКМ (32х4; 32х8) как элементом системы СТУ-16.
  • Возможность управления одновременно тремя матричными коммутаторами СТ-ПКМ-32х4 со сквозной нумерацией каналов (до 88 камер, до 4 независимых постов (4 пульта)).
  • Управление исполнительными устройствами через приемники телеметрического управления — элементы системы СТУ-16.
  • Совместную работу в одной системе всех вышеперечисленных устройств, при этом роботизированные камеры могут быть разных производителей.

Базовая дальность линии управления при ее организации по трехпроводной линии (витая пара + G) составляет 2 км.

Как показала практика, ни одна из имеющихся на компьютерном рынке фирм-поставщиков повторителей RS-485 не смогла гарантировать пригодность предлагаемого ими оборудования для целей управления камерами, поэтому попутно с созданием пульта был разработан и реализован повторитель-разветвитель RS-485, поддерживающий необходимую скорость обмена данных для роботизированных камер (изделие ПРТ-6). Таким образом, с применением ПРТ-6 возможно построение системы со схемой соединения «звездой» — 4 направления, до 2 км каждое. Кроме того, каждое включение ПРТ-6 увеличивает дальность линии передачи еще на 2 км.

Многофункциональность, отсутствие жесткой привязки к фирме — изготовителю камер, поворотных устройств, объективов с трансфокаторами, дальность передачи в сочетании с широкими возможностями по конфигурированию позволяют организовывать практически любые системы управления в рамках систем видеоконтроля, попадающие под понятие «здравого смысла».

Применение соответствующего конвертера интерфейса RS-485 позволяет организовывать управление с пульта СТ-ПУ-М с полным набором функций по оптоволоконным линиям или радиоканалу.

Мы не пошли по пути «удешевления любой ценой», сделав основной упор на обеспечении должного уровня надежности. В частности, установленный в изделии джойстик рассчитан на 10 млн включений.

Тем не менее, при комплексной оценке вариантов построения потенциальной системы в необходимом функциональном объеме ценовая разница в сравнении с вариантом «импортным» получается разительной.

Пульт оказался востребованным рынком непосредственно с момента своего появления. Именно с него управляются все те роботизированные камеры Panasonic, которые можно увидеть на улицах Василеостровского района Санкт-Петербурга. На базе нашего пульта строится городская система г. Покачи, оснащен целый ряд казино и т.п.

На сегодняшний день ни одного отказа аппаратуры не было. Хотя от отказов не застрахована ни одна аппаратура — неважно, по какой причине: отказ элементов или нарушение правил эксплуатации. Но в любом случае не «где-то там», а в России по совершенно конкретному адресу совершенно конкретные люди знают предлагаемую ими технику «до последнего винтика и наизусть». Один на один с бедой вы не останетесь!

Всю подробную техническую информацию можно получить на нашем сайте или непосредственно в компании. Всегда поможем сконфигурировать систему под поставленные задачи, дадим рекомендации по монтажу и подбору оборудования.


Предупреждаем!
Публикация является интеллектуальной собственностью. Полная или частичная перепечатка материалов публикации возможна исключительно с официального согласия авторов и владельцев авторских прав.